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互联网广告服务


简介

互联网广告就是通过网络广告平台在网络上投放广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

评判标准

与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及备受垂青的户外广告相比,互联网广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体,速度最快效果很理想,是中小企业扩展壮大的很好途径,对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 2018年上半年,全国工商、市场监管部门共查处互联网广告案件8104件,同比增长64.2%;罚没金额达到11668.70万元,同比增长17.0%。

可以追踪、研究用户的偏好,这是互联网相对传统媒体营销的优势,也是其精准营销的基础。这几乎是互联网的天然优势——比起传统媒体,每个ip背后的网民的上网行为、浏览习惯、注册的个人信息,都可通过技术手段获取、挖掘,通过对上述内容的长期积累和深度分析,广告 商便有机会深入了解用户行为和喜好,按照每个用户的行为特点、地域、兴趣爱好等挑选最匹配的广告信息。一个旅游爱好者与一个汽车爱好者,在访问同一个网站的页面时,看到的广告并不相同,因为系统已经记录了他们的行为习惯和喜好,使得广告的设定不再千篇一律。当然,达到这种精准性需要多样的技术支持。

种类

从广告形式上来看,互联网广告可以分为:搜索广告、展示类广告、分类广告、引导广告、电子邮件广告五大类。

表现形式

1、横幅广告

(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) 网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件,定位在网页中大多用来表现广告内容,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。

2、文本链接广告

文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。

3、电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。

4、赞助

赞助式广告多种多样,比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

5、与内容相结合的广告

广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种,从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上,这类广告都会有明显的标示,指出这是广告,而在网页上通常没有清楚的界限。

6、插播式广告(弹出式广告)

访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告,都是打断正常节目的播放,强迫观看。插播式广告有各种尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的),但是它们的出现没有任何征兆,而且肯定会被浏览者看到。

7、RichMedia

一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效,一方面取决于站点的服务器端设置,另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说,RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。

8、其它新型广告

视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。

9、EDM直投

通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户,定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容,以及派发礼品、调查问卷,并及时获得目标客户的反馈信息。

10、定向广告

可按照人口统计特征,针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众,投放广告,为客户找到,精确的受众群。

11、网络视频贴片广告

网络视频贴片广告是指视频、内容分享类网站中正文内容开始前、视频暂停和结束时的视频广告,以品牌广告为主。后来也有了静态图片广告或图文广告。网络视频贴片广告与电影院线的贴片广告类似,这种广告到达率高、传播效果好、广告记忆力强,会员及付费用户可选择跳过广告。

中国互联网广告发展历程

第一阶段

1997 年前的电子邮件时代,主要广告形式为电子邮件广告。

第二阶段

1997 年后门户网站的兴起,互联网进入门户时代,随着获取信息成为网民上网的第一需求,门户网站以其信息海量全面并能提供便捷的电子邮件等服务的优势,迅速崛起,企业通过在门户网站上展现横幅等广告进行推广。

第三阶段

1998 年开始发展,1999 年兴起的IM,即时通讯营销(instantmessaging),是企业通过即时工具推广产品和品牌,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。以UC为代表的即时聊天客户端迅速普及,让沟通变得简单便捷,同时改变网上交流方式。

第四阶段

2000 年后搜索化时代来临,搜索引擎营销(Search Engine Marketing,简称SEM)开始兴起。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

第五阶段

2002 年后垂直媒体发展迅速,大众向分众逐渐渗透,综合性网络媒体逐步细化,中小型垂直媒体以其深入性和专业性,获得网友的肯定,大批的垂直媒体涌现,如IT垂直、财经垂直、汽车垂直。垂直性媒体或网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求,在此平台上的广告形式更具有对于网站人群的针对性。

第六阶段

2005 年首批UGC视频网站开始上线,User Generated Content,也就是用户生成内容,即用户原创内容。2005年土豆网、56.com、激动网陆续上线,2006 年优酷网、酷6网上线。2007年中国的视频网站数量已经超过200家,到 2008 年7月融资近 1.5 亿美金。与此同时,UGC模式的视频网站聚集了一大批拍客和用户自生成的视频内容,视频用户也开始井喷。UGC的概念最早起源于互联网领域,即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示,视频贴片广告是视频网站的主要广告形式。

第七阶段

2007 年后SNS开始迅猛发展,SNS,专指社交网络服务,包括了社交软件和社交网站。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销广告活动。

第八阶段

2010 年后短视频的兴起,开启了视频营销的新纪元。

互联网广告特点

广告主类别多

2004 年以来,房地产、汽车广告在互联网上的投放量大幅增加,但现今最受欢迎的广告为IT、手机、网络游戏等与互联网及数字产品相关内容广告,其中最具诱惑力的广告形式是以图像为主的流媒体广告。新的广告形式使企业方便的进行即时促销,又可以进行长期的品牌树立规划。

计费方式便利

在传统媒体上投放广告,往往“有一半的钱被浪费掉了,糟糕的是,并不清楚是哪一半。”通过CPM (COST PER ONE THOUSAND IMPRESSIONS即千人印象成本)计费方式、CPC(COST PER ONE THOUSAND CLICK-THROUGH即点击付费)计费方式,对于所投放广告的受众范围及所产生的效果进行详细的分析,是传统媒体的计费方式与评测效果无法相比拟的。

互联网广告应用

投放策略

确定业务目标

业务目标必须明确一下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

营销策划方式设计多样性

企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有: 1、自己企业的经验。在长期的营销 [3] 活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案; 2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的营销策略,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。 3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

推广手段

创意策划

创意策划能力直接决定网络品牌推广的效果,经验丰富的专业品牌管理、策划及创意团队很重要(如盘石互联网广告、好耶等),能够协助企业塑造品牌形象,提高品牌知名度、美誉度,建立品牌差异化。强化品牌的网络影响力。

网络公关

在传统公共理论和实践基础上,依托互联网的数字化、交互式传播媒介和社会化媒介平台的特性,网络公关建立和完成信息传播、关系协调以及形象管理等公共关系互动行为。

微博推广

微博作为企业信息分享、品牌传播、获取和影响消费意见的快速综合平台,帮助企业与客户进行实时沟通、深度交流,让企业的目标客户在互动中了解、接受和信任品牌服务和产品信息。

舆情监控

企业基于互联网特性研发的互联网舆情监控软件,比如Chinapex研发的网赢口碑,具有先进的智能分析与自动判定功能。通过对全网信息进行广泛、迅速的监测分析,帮助企业及时掌握相关的网络热点,了解消费者的意见反馈,为品牌企业的市场决策和产品升级,提供最真实的市场分析数据及报告。

数据分析

品牌企业网盟推广拥有全球领先的数据跟踪分析系统,24小时全程监控,处理海量数据,为客户 提供详尽的数据支持和分析。

广告竞拍类型

1996 年Open Text 发布preferred listings,即搜索引擎将广告插入到相应关键词的搜索结果页面,这就是最早的付费搜索。同年,Yahoo公司引入按点击付费(cost per click,CPC)

1 .广义一阶价格拍卖(Generalized First Price auction,GFP)

关键词广告鼻祖:Bill Gross于 1998 年 2 月在TED大会上公布GoTo,后更名为overture,2003年被Yahoo以 16.3 亿美元价格收购。

广义一阶价格拍卖过程为广告主提交关键词和相应广告文本, 编辑对其相关性等进行人工审核,若通过广告会展示在相应搜索结果的上方。同一个搜索结果上的多个广告按照广告主的报价从高到低排序,当网民点击时,按照广告主的报价收费。对于某个关键词,每个广告商报一个出价,按出价高低降序排列广告,出价最高者获得展示机会。

但是该方法的缺点为没有策略平衡性,每个广告商都觉得自己高价过高,都在不断调整自己的报价。广告主会随时调整价格以应对竞争者的反应,从而造成很大的报价波动,带来拍卖效率上的损失,没有均衡。 根据不同广告位的收益调整报价,形成价格战,当以预期收益最大化为目标的广告主发现,参与价格战的预期收益小于退出价格战,并报出低价格的预期收益。

2 .广义二阶价格拍卖(Generalized Second Price auction,GSP)

2002 年 2 月,google 发布Adwords Select,改变了GoTo的支付规则。位于第i个广告位的广告主支付第i+1位的报价与一个最低货币支付单位的和。与广义一阶价格拍卖相比,在不改变排名的情况下,广告商调整自己的报价不会使自己直接收益,因为就没有频繁去调整报价的动机。但是二阶价格拍卖中,广告主的出价不能反应其真正对这个广告位的估价,因此可能引起报复性定价。

3 .Vickrey–Clarke–Groves(VCG)

广告主为网民的一次点击支付他对其他广告主造成的效用损失,虽然理论上看起来优美,但是实际操作非常复杂。

付费方式

CPC(点击成本)

即Cost-per-click,每点击成本。 按照广告点击付费的模式是互联网广告最早的计费方式,1994年出现的第一支广告就是采用此计费方式。由于广告的点击非常容易作弊,因此CPC计费方式产生的后果就是媒体大量的生成虚假点击欺骗广告主,同时由于广告主更熟悉、更接受电视广告的宣传模式,因此出现了CPD的计费模式,向电视宣传模式靠齐。 如果不考虑作弊,单从效果角度考量的话,CPC计费方式比CPD计费方式更加有利。百度竞价以及google竞价均采用CPC的计费模式(也有叫PPC模式,Pay-Per-Click )。

CPD(Cost per day)

即按天付费。 此种模式完全参考电视广告的宣传方式,重展现,讲品牌曝光的范围(更广的地域或人群)及深度(到达频次),也以电视广告的指标来衡量效果,比如iGRP等。但采用此种计费方式的媒体必须有强大的用户群体支撑,而且必须具有很高的知名度及美誉度,否则广告主并不买账,因此也只有几个门户网站采用这种计费方式。对于垂直类媒体以及广告网络而言,采用了CPM的计费方式。

CPM(千人成本Cost per Thousand Impressions)

即广告主为它的广告显示1000次所付的费用。 需要说明的是,CPM中的M指的是Mille,希腊文中千的意思。互联网行业,是长尾法则发挥力量的行业,除了少数的大广告主可以hold住CPD的计费方式外(此方式的价格高的吓人 SINA的价格 SOHU的价格),大量的中小广告主往往因为价格的原因放弃网络上的投放。有需求就会有解决方案,CPM计费的方式就产生了。 CPM方式与CPD方式的核心区别在于按量投放,按量计费,广告主只需要为自己需要采购的播放量付费,解决了中小广告主的价格困局,因此受到市场的欢迎,CPM是垂直类媒体以及广告网络的主流计费方式。 但CPM的M就一定是广告的展现吗?答案是不一定,因为我们要按照广告形式来区分。如果是基于网页的固定位置展现的广告,如Banner、PIP等形式,M指的是页面的PV量,至于访客是否真正看到了广告,并不一定。如果是浮层类的广告,此时M的值指的就是广告的展现量。

CPA(Cost per action)

由广告所带来的用户产生的每次特定行为的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、产生一次下载行为等。 网络广告的计费方式随着市场的变化而变化。随着网络游戏、电子商务的兴起以及重视长尾流量的网盟的发展,CPA的计费模式产生了,此模式直指游戏、电商广告主最核心的需求——产生注册及订单。从定义上来讲,A是投放前广告主和媒体协商制定的,因此A可以是注册,可以是下单或者可以是点击某一个特定按钮、可以是提交问卷等多种形式,只要定义好,双方认可,并且双方都可以监测到相应数据即可。

CPS(Cost per sale)

即为基于广告引入用户所产生的成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。 CPS模式是CPA模式的一种特定形式,在国内常用作电商广告投放时的计费方式,意思是只有在电商获得订单的时候,媒体才会得到推广费用。CPS有两种收益计算方法,一是按照订单额的比例计算,一是不区分订单额,每个订单有固定价值,订单固定价值乘以订单量即为广告主的收益。

ROI (Return on Investment)

投资收益率或报效回报率。多用于电商、游戏类用户考核广告效果的标准。一般计算方法是由广告产生的收益额/投放额。 ROI方式是CPS方式的另一种表示方法。举例来讲,如果一个电商的合作ROI是1:2,其意思指的是广告主愿意支出其订单额的50%(1/2)付给媒体。 作为约定俗称的做法,当电商网站和联盟合作时,会讲用CPS结算,一般比例在10%以下,而和门户网站以及有一定品牌价值的媒体合作时,会讲用ROI结算,一般为1:2或者1:1,甚至会有1:0.8,可以看出广告主让利比例非常大,因为此时有品牌宣传的考虑在里面。

其他

以上为目前国内网络广告市场主流计费方式的说明,除了这些方式以外,还有CPE(Cost-Per-Engagement)、dCPM(dynamic CPM)等一些方式,因为不主流以及更难理解,不做解释。

工作流程

1 售前阶段 正如前面流程图上所看到的,广告售前阶段是业务流程最为复杂,涉及角色最多的一个阶段。正因为器业务的复杂性,大部分的广告平台系统都将售前阶段排除在外而只关注于执行阶段。于是售前阶段的业务基本上都在线下完成,通过电子邮件等方式进行沟通,这种落后的业务管理方式给广告业务带来了诸多的麻烦与不确定性。

首先是发现机会。当发现了机会,确定需要去跟进该机会时,销售需要详细了解广告主的相关信息,例如广告主所处的行业背景、目标人群、产品信息等等,还需要了解广告主公司的组织架构,关键决策人等信息。而对于机会本身,则需要了解广告主投放广告的意图、预算,期望达到的效果等。销售人员总乐观兴奋地告诉老板,“我又找到一个潜在客户”。但实际上,只有少数的销售机会可能最终能够形成交易。管理者需要“火眼金睛”来判别什么是有价值的销售机会;对销售人员进行指导,辅导解决跟踪过程棘手问题;指导销售人员分配时间,把精力投入最有可能成交的销售机会中。

在机会通过立项之后便是由销售来推进机会,这个过程可能是一个漫长的过程,需要详细了解广告主的需求、想法、目标,还包括和广告主联络感情,培养关系。为了能够将机会促成,销售需要对广告主公司的人际关系了如指掌,在销售会议上,某些销售可能会说:“XXX是XX公司的广告采购的负责人,XXX是XXX从前的战友,老大你要不要找个时间去和XXX一次吃个饭”~~~~(好吧,有点乱)。同时还需要对自身的资源、产品等能够如数家珍,尤其是对一些创新的产品和广告形式。正如很多销售说,其实创新广告形式不是那么容易卖出去,但是它很有用。销售沟通的时候最怕的是给人家广告主介绍了半天,人家来了一句“好吧我知道了,你们的情况我了解了,我考虑一下下次咱们再聊”,而给人家介绍一些很创新的很新奇的很能吸引眼球的东西,广告主问出第一个问题来,那就胜利了~~~~~虽然人家最后还是买的一些很常规的广告位和广告形式。

在终于达成意向上的一致之后,就终于开始进入定性的策划案阶段了,这个时候的策划案还是属于定性而非定量的方案。由TP负责编写方案,制作PPT等,针对广告主的需求进行量身定制,采用什么样的一些包装和创意来为广告主进行宣传。如果有某些活动,例如店庆、世界杯之类,则这样的一个策划案阶段会持续很长时间,经过反复多轮设计和沟通后才会最终确定下来。一般来说,这一类的策划案通常会集中在专题页、创新广告形式、网友互动、酬宾回馈、线上线下联动等方面上。经过反复的修改方案后最终会和广告主确认下来,进入定量的方案沟通阶段。

在定量的方案沟通阶段,双方着重关注于预计的投放量和价格,我们通常称之为询量和询价,为了达到广告主的宣传推广目标,广告主会在相应的目标人群上达到指定覆盖量的一个心理预期。这个目标人群上达到的覆盖量通常会体现在指定的地域、指定的网站栏目、频道或内容上要求的广告曝光量,这个量可能是分栏目、分地域的。为了提高人群覆盖率,广告主可能还会要求一定的曝光频次控制,要求一个访问用户在指定时间段内能够看到该广告的次数不能超过指定的上限,某些情况下可能还会同时指定不能低于指定的下限。而TP则需要和资源管理员一起确认这些量的需求是否可以满足,换句话说,是否有足够的库存来满足广告主的需求。同时还需要给出一个建议的报价,例如每天或者每千次曝光的单价。并最终与广告主达成一致。

在这个阶段,很重要的一件事情便是广告库存的容量预估。所谓容量预估便是需要估计出在未来的指定时间、指定地域、指定频道或栏目甚至指定的内容上将会有多少流量,从而能够产生多少广告库存。未来的事情总是说不清道不明的,这便是未来不可知论。所以通常情况下,对于广告库存的预估,除了拍脑袋决定之外,边通常是根据过去的历史数据通过回归分析来预测未来的某一个时间的可能库存量。在这个回归分析的过程中,我们还需要考虑季节性因素等。当做全流量分析的时候通常情况下准确性还是比较高的,但当粒度越细的时候,准确性就会降低,如果考虑频次控制或可能发生的活动或突发事件,准确性将会进一步降低。

在询量与询价基本得到确认之后,下面该做的事情是制作主计划。某些情况下是广告主或者媒介购买已经制作好主计划,直接给到媒体,要求媒体予以执行,其他一些时候则是由TP来制作然后请广告主予以确认。主计划的信息主要包括本次广告投放活动各个广告分频道栏目、分地域、分天的计划投放量,广告的尺寸、刊例价、价格单位、净价、总数量、预计曝光量、预计点击量、CPM、CPC价格等信息,一般还需要按照购买和配送分别列出。在得到广告主确认之后,基本上便需要按照这个计划来执行,并作为执行过程中广告主监控投放效果的依据。例如以下便是某广告代理公司的主计划排期的一部分截图:某广告代理公司的主计划排期

主计划得到确认之后,TP需要将库存予以锁定。因为公司有多个销售,面对多个广告主,所以为了防止其他广告将该部分库存占用掉,并且明确的知道在指定的广告位上还有多少剩余库存,因此需要将该部分库存资源予以锁定,由资源管理员记录在案,并扣减相应的剩余库存。通常情况下会设定一个资源锁定期,在该锁定期内广告主必须确认订单(签订合同),否预期该部分库存将解除锁定,将该资源释放出来重新售卖。

当然,对于大多数互联网媒体而言,超量售卖其实是一个普遍现象,因为总会有广告主在投放前甚至投放过程中撤单的行为存在。这正如对于航空公司而言,飞机座位超卖其实也是一个常见的现象一样。当然除了撤单这个原因之外,库存预估不准也是一个很重要的原因。

在售前阶段的最后一项工作就是订单的确认和审核了,在订单得到确认和审核通过之后,便可以开始广告的投放执行工作。订单是广告主向媒体发出的订货凭据,具有法律效率,所以订单需要包含前述双方已经沟通并达成一致的诸项信息,如主计划、价格信息、付款规则、违约惩罚等相关的信息,并经过法务部门和财务部门的审核确认,双方盖章具有法律效力。当然在部分企业,未经过订单确认审核先行执行广告的投放也是常有的事情。

2 执行阶段 在广告的执行阶段,要做的基本上就是两件事:投放和监测。

投放主要做的是两件事情,取得广告主提供的素材,制作发布投放计划。

在投放前,广告主会将广告素材提供给销售,再由销售转给AE同学,AE同学会使用它来制作广告投放计划并发布。广告主给到的物料通常是静态图、Flash、Html或者视频文件,一般情况下如果是常规广告形式直接使用原始素材就可以了,但是如果是不常见的或比较复杂的广告形式,则需要进行进一步加工,例如视频贴片通常需要适应不同带宽而进行转码,加工前的称为素材,加工后的一般称为物料。在正式上线投放前,素材还需要进行审核,以确定没有违规内容。加工转制为物料后,还需进行测试,以保证广告是能够正常进行展示的。

排期计划的内容和主计划的内容差不多,但相比主计划比较关注价格和购买配送等商务财务层面的信息来说,排期计划更加关注于执行层面的信息。相比主计划排期计划多了如下内容:

广告物料:广告将要展示的内容 第三方监播地址:通常情况下广告主都会指定一个第三方的监测机构,最终结算时以第三方监测机构提供的数据为准 物料分配计划:在物料分配计划中,会详细列明每一个物料要投放的日期和广告位订信息 更详细的定向信息:在主计划阶段,在排期中通常将定向信息在备注中简单描述,而在正式的投放计划中,必须将定向信息详细填写,以便系统投放 频控信息,在主计划中频控信息也是以备注的方式记录的,而在投放计划中,必须结构化数据的方式详细记录 排期计划做好发布之后,系统开始广告投放,这段时间内网友们在网站上就可以看到广告主的广告了,用户打开页面到看到广告中间的一系列广告筛选过程都是机器自动化处理的,没有人工介入。这个自动化处理的过程包含了如下工作:

调度:系统每天定时载入当天计划要投放的投放计划数据,按照一定的规则分配到当天的各个时段,以保证每支广告在全天的时间内都能够释放,并且和用户的行为统计曲线是保持一致的。在这一天的时间内系统也会定时重复进行调度以便随时根据实际的投放情况进行自动调整。 筛选:根据访问用户的信息和广告所设置的定向条件筛选出相符合的广告,如果需要,还可以从若干支相符合的广告中进一步筛选价值较高的广告来 序列化:在筛选出符合条件的广告之后,还需要找出该广告的物料和模板,对其进行序列化后返回给广告前端,以便广告前端按照广告主希望的样子展示给用户 监测上报:在用户观看和点击广告后,广告前端需要向服务器端发送监测上报信息,以便服务器端根据监测统计进行调整调度方案,同时广告前端还要向第三方监测服务发送监测上报信息,以便第三方监测机构向广告主和媒体出具报告,为最后的结算提供依据。 在此期间,AE同学需要不断的监控广告投放的准实时效果数据,与第三方监测机构提供的监测报告进行对比,以便随时调整广告投放计划。

3 结算与回款阶段 在广告根据投放计划投放完毕之后,本次广告投放活动将进入尾声,在这个阶段主要的参与人员是销售和财务。

首先要进行结算。根据第三方的监测报告和媒体自己的监测报告,销售向广告主确认本订单最终的执行结果数据,以及应收应付款等。由于第三方监测和媒体自己的监测数据存在一定的差异,以及其他一些原因,和广告主确定最终的结算金额仍然是需要花费一定的功夫的。

在确定结算金额后,广告主会进行付款,由于结算及付款周期等原因,通常广告主会分多次来支付多笔广告订单,这时流程上的复杂点在于需要对回款信息进行拆分,以便将其精确对应到每一笔广告订单上。

当最终广告主的支票收到并拆分完毕,相关财务数据核对无误,相关文件确认存档完毕,一次精确的广告营销活动就宣告一段落了。

顺便毛遂自荐一下,本人因家庭原因最近离职回到北京,正在寻找新的机会,如果有需要寻找互联网营销或者人工智能策略方向产品人员的,并觉得我合适的话,欢迎和我联系。

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组织结构

部门分工

人员分工

经营设计

需求分析

目标界定

总体结构设计

详细结构设计

参数设计

设计实施

传统广告发展至今已经形成了固有的一套体系,而对于互联网广告这一新的广告方式,发展的还不很充分。许多广告主认为,强制就意味接受,侵犯即意味着影响。但一般情况下这样只会让受众更加反感,尤其是互联网广告。互联网侵犯广告(强制广告、强制注册、弹出页广告)使得一些企业收到适得其反的效果。 如何在尊重用户的前提下,更好的传播广告所展示的创意以吸引用户,从而转化为购买行动,最终使企业受益,这是广告制作者也是企业的一个重要课题。 纸质媒体具有特殊的权威性,电视广播媒体具有特殊的说服力。但互联网给人的信服程度远不如其它媒介。尤其是网站种类繁多,难辨真假。企业在选择互联网广告服务时更要慎重。这也是互联网广告投放的一大劣势。

原材料

主料

辅料

可选原料

设计和规划

位置与环境

投资与评估

规模与功能

风格与形式

成本

税费

金融成本

原材料成本

房租成本

能耗成本

人工成本

设备折旧

收益管理

消费曲线

时间分布

空间分布

目标群体

容量控制

风险控制

行业

国内市场

产量

消费量

国际市场

产量

消费量

主要公司

标准

文档

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评论(1)

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XxRuixin 2019-09-25 15:48:29
广告的多样性=v=
1

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